ÇÏÁö¸¸ °á·Ä°ú ŸÇù, ºÐ³ë¿Í ÈÇظ¦ µÇÇ®ÀÌÇÏ´Â µå¶ó¸¶Æ½ÇÑ Çù»óÀÇ Ç³°æÀº ¿µÈ¿¡¼³ª Á¸ÀçÇÒ »ÓÀÌ´Ù. Çö½Ç ¼Ó¿¡¼ Çù»ó õÀçµéÀÇ Å¹¿ùÇÑ ¼º°ú´Â ±×µé¸¸ÀÇ Å¹¿ùÇÑ ¹æ¹ý°ú ²÷ÀÓ¾ø´Â ³ë·ÂÀ¸·Î ¾ò¾îÁø °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
±×·¸´Ù¸é ÀüÇô °¡¸ÁÀÌ ¾ø¾î º¸ÀÌ´Â Çù»ó »óȲÀ» ¾î¶»°Ôµç µÚÁý¾î Àڽſ¡°Ô À¯¸®Çϵµ·Ï ¸¸µé°í »ó´ë¹æ°úÀÇ °ü°è¸¦ °ÈÇÏ°í ÁÁÀº ÆòÆÇÀ» À¯ÁöÇϸ鼵µ ÃÖ»óÀÇ °á°ú¸¦ À̲ø¾î³»´Â 'Çù»ó õÀç'µéÀÇ ºñ¹ýÀº °ú¿¬ ¹«¾ùÀϱî.
¹èµå³ª(BATNA ; Best Alternative to Negotiated Areement)¿Í Á¶ÆÄ(ZOPA ; Zone of Possible Agreement)ó·³ ¹Ýµå½Ã ¼÷ÁöÇØ¾ß ÇÒ Çù»óµµ±¸ºÎÅÍ '¸ÕÀú Á¦¾ÈÇÒ °ÍÀΰ¡, Á¦¾È ¹ÞÀ» °ÍÀΰ¡', '¾î´À Á¤µµ±îÁö °ÅÁþ¸»À» ÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀΰ¡' µî ½ÇÁ¦ Çù»ó¿¡¼ ²÷ÀÓ¾øÀÌ ¸Â´Ú¶ß¸®´Â °¥µî±îÁö Çù»ó õÀçµéÀÇ ÇÙ½É Àü·«°ú »óȲ ´ëÀÀ¹ýÀ» »ó¼¼È÷ ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼ ¸»ÇÏ´Â Çù»óÀÇ Àü·«À» ¿ì¸®¿¡°Ô Ä£¼÷ÇÑ ·çÁƮ ´ëÅë·ÉÀÇ À̾߱⠼ӿ¡¼ ÀÚ¼¼È÷ »ìÆ캸ÀÚ.
1912³â ½Ã¾îµµ¾î ·çÁƮ´Â ¼¼ ¹ø°·Î ´ëÅë·É¿¡ µµÀüÇÏ´Â ¼±°ÅÀü¿¡ Âü°¡Çß´Ù. ±×·±µ¥ ·çÁƮÀÇ »çÁø°ú ¿¬¼³¹®À» ½ÇÀº 300¸¸ºÎ ÆÔÇø´¿¡¼ ÀúÀÛ±ÇÀÚÀÇ Çã¶ô ¾øÀÌ »çÁøÀ» »ç¿ëÇÑ »ç½ÇÀÌ ¹èÆ÷ Á÷Àü¿¡ ¹àÇôÁ® À§±â¸¦ ¸Â°Ô µÈ´Ù. »çÁøÀÛ°¡¿¡°Ô »çÁø ÇÑ Àå´ç 1´Þ·¯ Áï ÃÑ 300¸¸´Þ·¯ÀÇ ÀúÀ۱ǷḦ Áö±ÞÇÒ °ÍÀ̳Ä, Ã˹ÚÇÑ ÀÏÁ¤ ¼Ó¿¡¼ ÆÔÇø´À» ´Ù½Ã ÂïÀ» °ÍÀÌ³Ä ÇÏ´Â ÁøÅð¾ç³ÀÇ »óȲ¿¡ ³õÀÎ °ÍÀÌ´Ù.
À̶§ ·çÁƮÀÇ ¼±°Åº»ºÎÀåÀº ¿ÀÈ÷·Á »çÁøÀÛ°¡¿¡°Ô ¼±°Å È«º¸ ÆÔÇø´ 300¸¸ºÎ¿¡ ±ÍÇÏÀÇ »çÁøÀ» ¾Ë¸± ¼ö ÀÖ´Â ¸ÚÁø ±âȸ, »çÁøÀ» ½Ç¾îÁÖ´Â ´ë°¡·Î ¾ó¸¶¸¦ ÁÙ ¼ö ÀÖ´À³Ä Çù»óÇÏ¿´´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ¹èµå³ª(ÃÖ¼±ÀÇ ´ë¾È)°¡ ¾Æ´Ñ »çÁøÀÛ°¡ÀÇ ¹èµå³ª¸¦ ¸ÕÀú Æò°¡ÇÑ Çù»ó õÀçÀÇ Àü·«Àº Ź¿ùÇÑ ¼º°ú¸¦ À̲ø¾î ³½ °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ ¿Ü¿¡µµ À¯¿£ ȸ¿ø±¹°£ÀÇ ºÐ´ã±Ý °¥µîÀ» ÇؼÒÇÑ ¸®Ã³µå Ȧºê·è Àü À¯¿£ ÁÖÀç ¹Ì±¹ ´ë»ç, Äí¸¶ ¹Ì»çÀÏ»çÅ·ΠÀÎÇÑ ÀÏÃËÁï¹ßÀÇ À§±â»óȲ¿¡¼ Çö¸íÇÏ°Ô ´ëóÇØ ³½ J. F Äɳ׵ð ´ëÅë·É µî 'Çù»ó õÀç'·Î ºÒ¸®´Â À¯¸í ÀλçµéÀÇ ÀÏȵéÀ» ¸¸³ªº¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
¶Ç ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â 'ÀáÀçÀû ÀÌÀͺ¸´Ù´Â ÀáÀçÀû ¼Õ½ÇÀ» °Á¶Çϱâ', 'À̵æÀº ºÐÇØÇÏ°í ¼Õ½ÇÀ» °áÇÕ½ÃÅ°±â', ±Ø´ÜÀûÀÎ Àü·«À» ¸ÕÀú Á¦½ÃÇÏ´Â '¸Ó¸®ºÎÅÍ µé¿©³õ±â', ÇÙ½ÉÀûÀÎ ¿ä±¸¿¡ ±¸¼Ó°¨À» Áõ´ë½Ãų ¶§´Â '¹ßºÎÅÍ µé¿©³õ±â', 'Á¤´çÈÀÇ Èû ÀÌ¿ëÇϱâ', ³²µé¿¡°Ô µû¶ó°¡´Â ½É¸®¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ´Â '»çȸÀû Áõ°ÅÀÇ Èû ÀÌ¿ëÇϱâ', 'ÃÖ¼ÒÇÑÀÇ ÀϹæÀûÀÎ ¾çº¸ Á¦°øÇϱâ', 'ÁØ°Å ÁöÇ¥¸¦ »ç¿ëÇÏ¿© Á¦¾È°ú ¿ä±¸¸¦ ÇÕ¸®ÀûÀ¸·Î Æ÷ÀåÇϱâ' µîÀÇ Çù»óÀ» ¼º°øÀ¸·Î À̲ô´Â ¿µÇâ·ÂÀ» À§ÇÑ 8°¡Áö µµ±¸¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù.
º¸Åë »ç¶÷¿¡°Ô´Â ¾ÆÀν´Å¸ÀÎÀ̳ª ¸ðÂ÷¸£Æ®, ¸¶ÀÌŬ Á¶´ø °°Àº õÀç°¡ µÇ´Â µ¥ ÇÊ¿äÇÑ '¿ø·á'°¡ ¾øÀ» Áöµµ ¸ð¸¥´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ Ã¥Àº Çù»óÀÇ ÃµÀç°¡ µÇ±â À§ÇØ ÇÊ¿äÇÑ '¿ø·á'°¡ µÇ¾î ÁÙ °ÍÀÌ´Ù. Çù»ó¿¡ °üÇÑ ½ÇÁ¦ÀûÀÎ »ç·Ê, ÁöÀûÀÎ µµ±¸, À±¸®¿Í Á¤Á÷¼º¿¡ °üÇÑ ³»¿ë±îÁö ´ã°Ü ÀÖ´Â ÀÌ Ã¥Àº ¶Ù¾î³ Çù»óÀ» ¿øÇÏ´Â ¸ðµç »ç¶÷µéÀÇ Çʵ¶¼¶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
µðÆÑ ¸ÈȣƮ¶ó, ¸Æ½º º£ÀÌÀú¸Õ ÁöÀ½/ ¾ÈÁøȯ ¿Å±è / ¿õÁøÁö½ÄÇϿ콺 Æ쳿 / 1¸¸5000¿ø